創(chuàng)營(yíng)銷新模式

唯早唯快，每單必?fù)?，陜重汽?guó)內(nèi)民品逢開年便戰(zhàn)戰(zhàn)告捷。1月6日，陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明赴新疆市場(chǎng)調(diào)研，并見(jiàn)證陜汽重卡3000輛訂單簽約。1月15日，陜汽重卡500輛 運(yùn)煤子母車戰(zhàn)略合作簽約。2月1日，陜汽重卡500輛新能源重卡交車暨3000輛新能源重卡簽約，樹立市場(chǎng)全新標(biāo)桿。

以客戶為中心，陜汽持續(xù)打造一體化綜合解決方案，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式。成立中集·陜汽“三好”發(fā)展中心，首創(chuàng)行業(yè)融合發(fā)展合作新模式。鏈合產(chǎn)業(yè)鏈及渠道成立“創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略聯(lián)盟”“浙滬快遞市場(chǎng)突破聯(lián)盟”“彊煤外運(yùn)服務(wù)聯(lián)盟”“豫東高效物流聯(lián)盟”等，旨在高效為廣大卡友客戶提供全生命周期綜合解決方案，聚力為客戶運(yùn)營(yíng)降本增效。

進(jìn)一步強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，圍繞客戶結(jié)構(gòu)更新、全周期運(yùn)營(yíng)成本降低、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理、產(chǎn)品定制化需求升級(jí)等新情況，成立了X6000載貨車、專用車、新能源等項(xiàng)目組，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、金融模式、服務(wù)保障、配件銷售多方面創(chuàng)新，深化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)，全力聚焦產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)提升產(chǎn)品高端性能。

一季度，陜重汽國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)份額11.6%，提升2.5個(gè)百分點(diǎn)，在行業(yè)前10強(qiáng)中份額提升值排名第一。銷量突破1.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超48%，訂單近2.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近140%。其中，大馬力標(biāo)載市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)突破，X6000訂單突破2000輛，銷售1000輛，同比增長(zhǎng)400%，自卸車保持行業(yè)“銷冠”，新能源實(shí)現(xiàn)新突破，份額提升4.4%。

戰(zhàn)行業(yè)新變革

以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新變革。陜汽商用車以改革促發(fā)展，壓縮管理層級(jí)，深化人員管理，以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，以公開競(jìng)聘為抓手，推進(jìn)干部調(diào)整與人員優(yōu)化，干部員工活力得到進(jìn)一步激發(fā)和釋放。

根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，快速調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)，陜汽商用車成立中重卡、輕卡、新能源和大客戶專用車等銷售部，強(qiáng)化業(yè)務(wù)指揮中心職能。聚焦15款主銷產(chǎn)品和冷鏈、快遞等9個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，陜汽商用車推出明星產(chǎn)品計(jì)劃，覆蓋4×2載貨車、隨車吊、輕卡載貨、新能源輕卡、6×4牽引車等8個(gè)明星產(chǎn)品，通過(guò)質(zhì)量、性能和細(xì)分市場(chǎng)適應(yīng)性提升、成本優(yōu)化和新技術(shù)應(yīng)用等措施，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)打造優(yōu)勢(shì)主流產(chǎn)品。

一季度以來(lái)，陜汽商用車全力以赴搶市場(chǎng)，營(yíng)銷系統(tǒng)開展“春雷行動(dòng)”，抓住時(shí)機(jī)搶訂單，銷量同比提升83%，其中新能源產(chǎn)品同比提升81%。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)向好的同時(shí)，海外市場(chǎng)也全線飄紅。陜汽持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，全力踐行“一國(guó)一車”產(chǎn)品策略，持續(xù)突破重點(diǎn)市場(chǎng)，加快新的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)和海外本地化項(xiàng)目落地。在越南、菲律賓、坦桑等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，成立專項(xiàng)工作小組，制定專項(xiàng)方案，確保重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)銷量及份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；在埃塞、摩洛哥KD組裝項(xiàng)目順利落地，海外本地化布局日趨完善。一季度，實(shí)現(xiàn)出口訂單同比增長(zhǎng)超170%，實(shí)銷同比增長(zhǎng)超150%。