今年第三季度，燦谷整體經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)總收入4.2億元人民幣，其中車(chē)交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入人民幣3.5億元，占比總收入超過(guò)83%，在疫情侵?jǐn)_汽車(chē)行業(yè)的艱難時(shí)刻，表現(xiàn)出了汽車(chē)交易業(yè)務(wù)的韌性和實(shí)力。

車(chē)交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入占總收入超過(guò)83%

在復(fù)雜的外部環(huán)境下，新冠肺炎疫情的反復(fù)持續(xù)影響著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，疊加前兩個(gè)季度出臺(tái)的優(yōu)惠政策，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局正在被重塑。在不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和積極的監(jiān)管變化下，燦谷繼續(xù)專(zhuān)注于汽車(chē)交易業(yè)務(wù)，并繼續(xù)提升一站式平臺(tái)服務(wù)能力。

燦谷首席執(zhí)行官林佳元介紹，第三季度，燦谷在為經(jīng)銷(xiāo)商及汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)鏈上其他參與者提供汽車(chē)交易相關(guān)服務(wù)方面取得了重大進(jìn)展。尤其是完善了‘燦谷好車(chē)’APP的功能，上線(xiàn)了幾項(xiàng)重要的服務(wù)化產(chǎn)品功能，并將后市場(chǎng)和金融服務(wù)更好地整合到了平臺(tái)服務(wù)當(dāng)中。服務(wù)化產(chǎn)品與擴(kuò)大的車(chē)輛庫(kù)存相結(jié)合，進(jìn)一步提升了燦谷的服務(wù)能力和經(jīng)銷(xiāo)商的體驗(yàn)，增強(qiáng)彼此的粘性。

此外，在‘燦谷好車(chē)’成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，燦谷正式推出了‘燦谷優(yōu)車(chē)’微信小程序，利用長(zhǎng)期以來(lái)積淀的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更便捷的二手車(chē)交易服務(wù)。截至2022年9月30日，‘燦谷優(yōu)車(chē)’擁有3000多家注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)商的參與度也在逐月提高。

具體來(lái)看，2022年第三季度，燦谷總收入為人民幣4.16億元，去年同期為人民幣8.01億元。其中車(chē)交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入為人民幣3.47億元，占總收入比83.4%，去年同期為人民幣4.29億元。

截至2022年9月30日，公司促成的汽車(chē)貸款在貸余額累計(jì)達(dá)人民幣307.84億元。公司所有已完成并在存續(xù)期的汽車(chē)貸款的M1+以及M3+逾期率分別為2.44%和1.27%。截至2022年6月30日，M1+以及M3+逾期率分別為2.21%和1.07%。

“燦谷好車(chē)”新車(chē)平臺(tái)漸入佳境

燦谷三季度繼續(xù)聚焦車(chē)交易，堅(jiān)持“新車(chē)+二手車(chē)”的雙平臺(tái)戰(zhàn)略，抓住新車(chē)和二手車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，在新車(chē)交易方面，燦谷積極拓展?fàn)N谷自營(yíng)車(chē)源從種類(lèi)到數(shù)量的儲(chǔ)備。一方面，與廣汽三菱、一汽大眾和一汽奧迪等大型主機(jī)廠的接洽商談?wù)诜€(wěn)步推進(jìn)中，多年深耕下沉市場(chǎng)所積累的深度行業(yè)Know-How以及針對(duì)性的車(chē)交易配套服務(wù)能力等優(yōu)勢(shì)，也逐漸為更多主機(jī)廠所認(rèn)可和看重；另一方面，提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)車(chē)型及價(jià)格的判斷能力，因地制宜囤車(chē)及銷(xiāo)車(chē)，增加車(chē)源多樣化的同時(shí)，提升本地化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“燦谷好車(chē)”平臺(tái)在本季度取得了平穩(wěn)進(jìn)展。截至九月末，“燦谷好車(chē)”平臺(tái)合作車(chē)商數(shù)達(dá)9350家，覆蓋31省、305個(gè)城市；在售自營(yíng)車(chē)輛43款，涉及23個(gè)品牌、30個(gè)車(chē)系。今年前三個(gè)季度，平臺(tái)累計(jì)售車(chē)12639輛，其中含新能源車(chē)7677輛，新能源滲透率超60%。

在保證優(yōu)質(zhì)車(chē)源穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，燦谷也在繼續(xù)完善線(xiàn)上產(chǎn)品矩陣。定金保、車(chē)無(wú)憂(yōu)、新車(chē)潛客等重點(diǎn)服務(wù)化產(chǎn)品在10月陸續(xù)推出。隨著線(xiàn)上服務(wù)產(chǎn)品的豐富，車(chē)商線(xiàn)上活動(dòng)多樣性也得到提高，推動(dòng)了車(chē)商線(xiàn)上交易習(xí)慣的養(yǎng)成，從而提高了用戶(hù)黏性。在三季度，平臺(tái)發(fā)布車(chē)源和尋車(chē)條數(shù)環(huán)比翻兩番至近萬(wàn)條。在今年第二季度末推出的“燦谷好車(chē)”APP,截至九月底，頁(yè)面總瀏覽量突破30萬(wàn)次，訪客總數(shù)超過(guò)2.7萬(wàn)人。

抓住二手車(chē)機(jī)遇力推“燦谷優(yōu)車(chē)”

在二手車(chē)交易方面的最新進(jìn)展，燦谷在“燦谷好車(chē)”平臺(tái)的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之上，正式推出了“燦谷優(yōu)車(chē)”小程序，為車(chē)商提供更加便利的二手車(chē)交易服務(wù)。截至三季度末，“燦谷優(yōu)車(chē)”小程序累計(jì)瀏覽量、訪客數(shù)分別超29萬(wàn)和1.5萬(wàn)，注冊(cè)車(chē)商數(shù)量超過(guò)3000家。

據(jù)了解，自營(yíng)二手車(chē)是“燦谷優(yōu)車(chē)”的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，也是燦谷接下來(lái)在二手車(chē)交易方向的探索重點(diǎn)。得益于龐大的下沉經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)及十多年在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)所累積的經(jīng)驗(yàn)，燦谷本身?yè)碛胸S富的二手車(chē)優(yōu)質(zhì)車(chē)源，含金融存量客戶(hù)的置換二手車(chē)、資產(chǎn)管理部的處置車(chē)、與主機(jī)廠合作的批發(fā)二手車(chē)等。加之自營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)可控，用戶(hù)粘性比較高，因此燦谷計(jì)劃接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)。

憑借優(yōu)質(zhì)的二手車(chē)自營(yíng)車(chē)源敲開(kāi)門(mén)，同時(shí)配合專(zhuān)業(yè)的一對(duì)一撮合服務(wù)，“燦谷優(yōu)車(chē)”極大地提升了車(chē)商的二手車(chē)交易效率和交易體驗(yàn)。自小程序上線(xiàn)以來(lái)，車(chē)商線(xiàn)上行為模式逐步形成，在平臺(tái)的活躍度日漸提升。隨著“燦谷優(yōu)車(chē)”小程序在車(chē)商中的順利推廣，APP版本也在開(kāi)發(fā)階段，預(yù)計(jì)將于年內(nèi)上線(xiàn)，旨在為用戶(hù)提供更加全面、完善以及便捷的服務(wù)。

林佳元談及，展望二手車(chē)市場(chǎng)，國(guó)家關(guān)于促進(jìn)二手車(chē)發(fā)展的政策在今年密集出臺(tái)，二手車(chē)交易將從單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向質(zhì)量、服務(wù)、保障等多元化競(jìng)爭(zhēng)。此外，二手車(chē)在整個(gè)汽車(chē)大流通中起到盤(pán)活存量的關(guān)鍵作用。因此，大力推進(jìn)二手車(chē)行業(yè)的規(guī)范化健康發(fā)展，對(duì)拉動(dòng)新車(chē)整體銷(xiāo)量具有重要的意義。

“作為公司未來(lái)發(fā)展的重要探索方向，我們相信‘燦谷優(yōu)車(chē)’可以充分借助燦谷豐富的汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及多年深耕的下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，抓住政策帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，更好地服務(wù)車(chē)商；同時(shí)，以車(chē)商為紐帶，將優(yōu)質(zhì)車(chē)源以及規(guī)范化服務(wù)帶給廣大的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。”林佳元說(shuō)