今年以來，一汽解放主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)挑戰(zhàn)變革，把握、引領(lǐng)市場(chǎng)客戶需求變化，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，努力實(shí)現(xiàn)量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的有效提升，以持續(xù)引領(lǐng)的勢(shì)頭取得首季“開門紅”。

 

近日，一季度銷量數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)顯示：今年3月解放實(shí)現(xiàn)銷量3.07萬輛，同比、環(huán)比分別增長(zhǎng)82.02%、73.67%。其中，中重卡銷量為2.57輛，終端份額達(dá)到25.5%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，一季度累計(jì)終端份額高達(dá)27.1%，較2022年提升1.4%，持續(xù)擴(kuò)大終端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

 

一季度交上了漂亮“答卷”

 

 

冬去春來，2023年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在疫情解封的背景下正快速恢復(fù)元?dú)?。在?jīng)濟(jì)回暖預(yù)期明確、基建投資加碼、車輛置換周期來臨等因素的助力下，商用車銷量“觸底反彈”的可能性逐漸增大。但與前些年的高位需求仍存在差距，市場(chǎng)仍將基本保持存量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。

 

正如中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書記胡漢杰在發(fā)表主題為《攜手共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，開放共創(chuàng)轉(zhuǎn)型新格局》的演講中所言，當(dāng)下，商用車行業(yè)面臨著多中心化和區(qū)域化趨勢(shì)明顯、產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也面臨著經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好、市場(chǎng)需求復(fù)蘇等發(fā)展機(jī)遇?？焖賾?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓發(fā)展機(jī)遇對(duì)于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

 

一汽解放作為商用車行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”，審時(shí)度勢(shì)，基于對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的深刻洞察應(yīng)變、求變、謀變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮整車TCO競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變，從政策及促銷大水漫灌向精準(zhǔn)施策轉(zhuǎn)變；銷售公司搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，以用戶為中心打造“新春大拜年”活動(dòng)，設(shè)計(jì)貼合用戶運(yùn)營(yíng)、生活場(chǎng)景的“九重禮”，力求讓關(guān)懷觸達(dá)每一位用戶，并在夯實(shí)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，把空白市場(chǎng)、短板市場(chǎng)作為增量來源，向全域細(xì)分市場(chǎng)要增量、要份額，為一季度交上了漂亮“答卷”。

 

具體來看，一汽解放中重卡在繼1月以終端份額25.8%，行業(yè)第一的業(yè)績(jī)起跑2023年的基礎(chǔ)之上，在2月份，批發(fā)銷量環(huán)比提升70.3%，終端份額高達(dá)30.2%，實(shí)現(xiàn)一騎絕塵，3月份，中重卡終端份額達(dá)到25.5%，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)商用車市場(chǎng)。同時(shí)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳、新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)上市、產(chǎn)業(yè)布局不斷拓展……以銷量、份額雙提升的業(yè)績(jī)持續(xù)向2023全年進(jìn)行沖刺。

 

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位

 

 

 

一汽解放持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么？商用車是生產(chǎn)工具，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。只有不斷為用戶提供更加卓越、更具價(jià)值、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)及用戶的雙向奔赴。

 

一直以來，一汽解放持續(xù)聚焦產(chǎn)品領(lǐng)航，全面優(yōu)化產(chǎn)品組合，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，快速反應(yīng)、雷厲風(fēng)行，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，讓一汽解放更經(jīng)典、更可靠、更具價(jià)值的產(chǎn)品形象深入人心。

 

尤其是一汽解放基于各市場(chǎng)、各場(chǎng)景特點(diǎn)，深入洞察用戶痛點(diǎn)及需求，構(gòu)筑了“J7+鷹途”的雙高端產(chǎn)品布局，性能比肩國(guó)際；重中輕各平臺(tái)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，推出J6V、J6G、領(lǐng)途等車型，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力；新能源加速“15333”戰(zhàn)略落地，推進(jìn)5大整車平臺(tái)產(chǎn)品布局，已完成163款產(chǎn)品投放，2022年銷量同比增長(zhǎng)85.3%；推出“智慧動(dòng)力域”，強(qiáng)化總成協(xié)同開發(fā)，動(dòng)力域整體效率和壽命實(shí)現(xiàn)大幅提升。

 

同樣，今年也是一汽解放的“產(chǎn)品大年”，年初開始，解放便通過“高中低”產(chǎn)品組合，突出企業(yè)差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求。一季度，解放兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)中“新秀突起”，成為解放一季度搶占細(xì)分市場(chǎng)的“殺手锏”。例如2月19日，解放新能源渣土自卸車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在四川成都隆重舉行，該款純電動(dòng)渣土運(yùn)輸車具備“動(dòng)力澎湃、節(jié)能環(huán)保、智能安全、可靠耐用”等性能特點(diǎn)，在城建渣土、砂石運(yùn)輸市場(chǎng)中具有非常突出的優(yōu)勢(shì)。2月22日，“登峰造G 智領(lǐng)新程”解放J6G載貨產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)在廣漢基地隆重舉行，J6G是針對(duì)綠通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的客戶痛點(diǎn)，傾心打造的高端載貨產(chǎn)品，J6G的上市，再一次彰顯了解放作為行業(yè)領(lǐng)軍者的典范形象。

 

產(chǎn)品更新迭代離不開創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)

 

 

 

當(dāng)然，產(chǎn)品的更新迭代離不開創(chuàng)新技術(shù)的引領(lǐng)。近年來，一汽解放始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷加大創(chuàng)新投入，加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè)，加速成果產(chǎn)出和應(yīng)用，為鑄強(qiáng)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)提供了強(qiáng)大支撐。

 

在技術(shù)領(lǐng)域，一汽解放堅(jiān)持做強(qiáng)自主創(chuàng)新，主動(dòng)承接國(guó)家關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)計(jì)劃，通過搭建“極致節(jié)能的傳統(tǒng)車技術(shù)平臺(tái)”“綠色零碳的新能源車技術(shù)平臺(tái)”“生態(tài)一體化的智能網(wǎng)聯(lián)車技術(shù)平臺(tái)”，加速核心技術(shù)產(chǎn)出，突破核心技術(shù)近400項(xiàng)，其中，30余項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)打破國(guó)際壟斷，得到國(guó)資委表彰，有效掌控產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)；優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)布局，聯(lián)合上海交大等高校、科研院所成立多個(gè)創(chuàng)新中心，為縮短研發(fā)周期、加速成果產(chǎn)出和率先應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)保障。

 

據(jù)介紹，商用車開發(fā)院一季度強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)布局，挖掘產(chǎn)出專利152件；高質(zhì)量完成2023年至2025年技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃及2023年技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)；梳理研發(fā)數(shù)智化年度重點(diǎn)工作10項(xiàng)并推進(jìn)實(shí)施，依托數(shù)智化大賽成果發(fā)掘優(yōu)秀成果20項(xiàng)，助推產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航。技術(shù)發(fā)展部結(jié)合生產(chǎn)痛點(diǎn)，于2月底完成了卡車廠沖壓車間2050T壓機(jī)更新項(xiàng)目，開啟了沖壓高效化、綠色化、智能化新篇章。

 

全面滿足用戶訴求

 

 

值得一提的是，在產(chǎn)品、技術(shù)矩陣持續(xù)完善的同時(shí)，一汽解放堅(jiān)持“以客戶為中心”，圍繞交通運(yùn)輸客戶的全旅程、全場(chǎng)景、全價(jià)值鏈需求，為客戶提供全面滿足訴求、完美解決問題、最大創(chuàng)造價(jià)值、極致愉悅體驗(yàn)的新時(shí)代最佳一體化智慧定制解決方案。

 

例如，解放為細(xì)分市場(chǎng)客戶提供了大量“定制化”服務(wù)方案。面向J7用戶推出了“5大權(quán)益”：覆蓋“高殘值保值權(quán)益”“高效運(yùn)行保障權(quán)益”“雙重法律援助權(quán)益”“人車雙重險(xiǎn)權(quán)益”和“保內(nèi)外救援權(quán)益”五個(gè)方面。這是行業(yè)首創(chuàng)從“人”“車”兩方面圍繞客戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、生活場(chǎng)景提供全方位的權(quán)益關(guān)懷。

 

不僅如此，今年初春，解放天然氣產(chǎn)品用戶也迎來了專屬服務(wù)方案：“只換不修 質(zhì)量無憂”“超長(zhǎng)質(zhì)保 維保無憂”和“停駛補(bǔ)償 收益無憂”三大保障，令2023年購(gòu)買和裝配6SM4/6SM6發(fā)動(dòng)機(jī)的J6P、J6V、J7車型用戶實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)車，無憂掙錢。這是一汽解放“以最適合用戶的車輛解決方案，打造最牛的差異化競(jìng)爭(zhēng)力”的又一體現(xiàn)。

 

面向未來，一汽解放將繼續(xù)按照“錨定一個(gè)目標(biāo)、聚焦領(lǐng)航主線，堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)化五大領(lǐng)域攻堅(jiān)”的總體思路推進(jìn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)定行業(yè)第一地位不動(dòng)搖，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，以超凡行動(dòng)力、創(chuàng)新力，扎實(shí)推進(jìn)2023年經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，向著成為“世界一流汽車企業(yè)、百年民族汽車品牌”不懈奮斗，為建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)解放力量。