據(jù)悉，該客戶為省級大型鐵路運輸企業(yè)，主要以煤炭和鐵礦粉裝卸為主，對貨物裝卸效率要求嚴(yán)格。此前，該客戶長期使用進口設(shè)備，為了打破進口品牌的壟斷，徐工裝載機械營銷人員以產(chǎn)品對產(chǎn)品、服務(wù)對服務(wù)的方式積極與客戶溝通，并通過試用的方式打進該客戶企業(yè)。

經(jīng)過實際試用，徐工6噸級裝載機在作業(yè)效率、單位油耗、操作舒適度等方面超越進口品牌，贏得客戶高度贊譽，最終一舉拿下訂單。