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問：貴公司怎么看洗衣機市場發(fā)展？家電零部件業(yè)務情況？
答：從產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)來看，2021年洗衣機銷量較上年同比實現(xiàn)增長；整體上，外銷增長幅度大于內(nèi)銷。公司認為洗衣機市場未來將以更新需求為主。
公司洗衣機零部件業(yè)務占公司業(yè)務70%以上，主要產(chǎn)品為洗衣機離合器，用于全自動波輪洗衣機。公司洗衣機零部件業(yè)務還包括離合器配件，滾筒洗衣機的烘道組件、法蘭等。
目前，公司離合器的國內(nèi)市場份額在20%左右（因行業(yè)未有權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計離合器產(chǎn)銷情況，公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線波輪洗衣機內(nèi)銷數(shù)據(jù)推算得出）。
洗衣機離合器方面的技術已經(jīng)非常成熟，未來技術上出現(xiàn)突破或變化可能性很低；更多的是客戶推出新的機型或改進等訴求，公司進行相應技術實現(xiàn)，原理上不會有大的變化。
近年來，公司洗衣機零部件業(yè)務外銷比例持續(xù)增長，2021年三季度，公司洗衣機零部件外銷占比36%左右。
問：貴公司有沒有小家電零部件的相關技術儲備？
答：除了洗衣機零部件外，公司的其他家電零部件產(chǎn)品主要包括洗碗機零部件。公司現(xiàn)有其他家電零部件業(yè)務整體規(guī)模較小，發(fā)展速度較慢。目前，公司在積極拓展烤箱零部件等其他家電零部件產(chǎn)品。
小家電相關技術儲備方面，一是公司現(xiàn)有的業(yè)務未涉及過電控相關技術；二是小家電涉及的金屬機加工相關工藝、技術與公司現(xiàn)有家電零部件、電動工具零部件、汽車零部件業(yè)務涉及的工藝技術基本相同，公司具備制造小家電的金屬零部件生產(chǎn)能力。
目前，其他家電零部件產(chǎn)品的拓展在積極推進中。
問：國內(nèi)洗衣機市場逐步縮水，貴公司有沒有開拓海外客戶？
答：2021年，中國和全球洗衣機銷量均實現(xiàn)增長。但是，2022年洗衣機市場是否會保持增長及其增長幅度，公司整體持謹慎態(tài)度。
近年來，公司洗衣機零部件業(yè)務海外銷售一直處于增長中。
問：貴公司家電零部件業(yè)務的產(chǎn)能規(guī)劃？
答：公司洗衣機離合器產(chǎn)能在1200萬臺/年左右。從目前情況來看，公司2022年暫未有產(chǎn)能擴充規(guī)劃。其他家電零部件方面，公司將視業(yè)務開拓情況開展投資。
問：貴公司怎么看電動工具的市場增速狀況？2021/2022貴公司電動工具零部件業(yè)務的預期增長情況？
答：過去兩年，電動工具市場均實現(xiàn)增長。公司分析可能的原因為：1、在部分特殊場景下，使用電動工具有利于減少人工、降低疫情感染風險；
2、因疫情影響，在家時間增加，DIY意愿增強，促進了電動工具銷量的增長。原先預計新興市場例如巴西、俄羅斯、印度等會有增長，但從目前來看，新興市場增量并不明顯。2022年，公司認為電動工具行業(yè)預計與2021年持平或略有增長。
公司產(chǎn)品主要覆蓋中高端市場，生產(chǎn)的零部件主要用于專業(yè)電動工具。高端電動工具主要在歐美國家、日本、韓國、新加坡、臺灣使用較多；
在國內(nèi)，高端電動工具主要用于高標項目，例如高鐵、核電、水利工程等。
低端電動工具例如園林工具、家用工具等，市場競爭很激烈，利潤率相對較低。
公司電動工具零部件業(yè)務客戶主要包括牧田、喜利得、博世、日立工機等。2021年，公司電動工具零部件業(yè)務增長主要得益于部分客戶終端銷量增長較多，公司配套生產(chǎn)的零部件業(yè)務量相應增長。
目前來看，公司電動工具零部件業(yè)務的增長主要依靠現(xiàn)有客戶的增量，包括客戶產(chǎn)品更新?lián)Q代及客戶銷量增加帶來的需求增加。公司新客戶開拓有一定進展，但仍存在較大不確定性。
基于目前情況，公司預計2022年電動工具零部件業(yè)務保持平穩(wěn)。同時，公司也在積極開拓新客戶，若有新客戶業(yè)務落地，公司電動工具零部件業(yè)務將引來新的增長點。
問：貴公司與哪些頭部電動工具企業(yè)有緊密合作？進入到他們供應鏈的歷史發(fā)展是？下游客戶對我們的要求是？
答：公司電動工具零部件業(yè)務客戶中，牧田、喜利得基本已合作超過15年。公司產(chǎn)品覆蓋除塑料和電機以外電動工具中的所有機加工金屬零部件。
公司下游客戶對于產(chǎn)品質量的要求很高，不斷壓縮產(chǎn)品研發(fā)周期，持續(xù)要求降本和提升即時交付能力。為滿足客戶要求，公司逐漸具備了全面的工藝流程、較強的自我研發(fā)能力和工藝改進實現(xiàn)能力，具備快速供貨保障優(yōu)勢。
問：貴公司對無繩化怎么看？貴公司的產(chǎn)品如何運用于無繩電動工具？
答：電動工具無繩化是發(fā)展趨勢，占電動工具市場的比重在上升。公司生產(chǎn)的電動工具零部件為金屬機加工件，無論是插電還是電池，對于公司的產(chǎn)品基本沒有影響。
問：貴公司對電動工具零部件業(yè)務的產(chǎn)能規(guī)劃是？有沒有持續(xù)擴產(chǎn)計劃？
答：按照現(xiàn)在的情形，暫時沒有明確的擴產(chǎn)計劃，但會針對現(xiàn)有的工藝進行改進投資。后期可能會根據(jù)客戶的訂單需求及新開發(fā)客戶的訂單情況，綜合評估后適當增加投資，擴充產(chǎn)能。
問：貴公司汽車零部件業(yè)務目前主要的合作客戶？產(chǎn)品運用的車型？在洽談中的客戶情況？
答：公司汽車零部件業(yè)務主要客戶為赫斯可、博格華納、舍弗勒、福特。
公司汽車零部件主要供應給一級供應商，因此公司無法獲知該部分零部件最終使用的具體車型。
公司擁有完備的機械精密加工能力，汽車零部件業(yè)務目前涵蓋燃油車、油電混合動力車和純電動車三方面。燃油車零部件主要包括鏈輪、電磁閥等發(fā)動機、變速箱關鍵零部件；油電混合動力車零部件主要供應大 眾油電混合車型；純電動車零部件規(guī)模很小，目前已確定訂單主要為供應長安福特的電驅動中間軸產(chǎn)品，該產(chǎn)品預計于今年9月左右實現(xiàn)量產(chǎn)，該款產(chǎn)品生命周期（6年）預計總產(chǎn)值約為5300萬元，根據(jù)目前情況判斷，總產(chǎn)值預計將會有20-30%左右的增長。公司也在積極開拓包括新能源汽車在內(nèi)的新客戶。
問：貴公司汽車零部件的產(chǎn)能及業(yè)務規(guī)劃是？
答：根據(jù)公司對于今年整體經(jīng)濟環(huán)境和疫情影響的判斷，今年預計不會有大的產(chǎn)能投入規(guī)劃。若有新的客戶或新產(chǎn)品達成合作，屆時會根據(jù)新產(chǎn)品訂單情況投資擴產(chǎn);
奇精機械股份有限公司從事洗衣機離合器等家電零部件、汽車零部件及電動工具零部件的研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售。公司主要的產(chǎn)品家電零部件、汽車零部件、電動工具零部件。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
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| 浙商證券研究所 | 證券公司 | 余劍秋、盧書劍 |
