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行業(yè)觀察 | 中國臺灣手工具啟示錄

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-01-12  瀏覽次數(shù):341
2014年12月,馬云現(xiàn)身企業(yè)家臺北峰會,對著在場的臺灣企業(yè)家說:“過去15年間,中國大陸發(fā)生了翻天覆地的變化,尤其是經(jīng)濟領(lǐng)域,出現(xiàn)了15年前從沒見過的人,從沒見過的企業(yè),但是很遺憾,臺灣這15年,好像沒聽見過什么新的企業(yè)和新的企業(yè)家。”

今天來看,這句話也對,也不對。

無獨有偶,同樣在2014年,被臺灣人(臺商,臺干) 憑一己之力帶起來的東莞ISO產(chǎn)業(yè)服務(wù),隨著太子輝的落網(wǎng),灰飛煙滅。

2019年福建省GDP達(dá)到4.23萬億元人民幣,首次反超臺灣地區(qū),這一切的一切,似乎都在預(yù)示臺商,港商的神話在大陸逐漸成為傳說。

但是沒想到,就在2021年的8月18號,臺灣省的臺積電以5380億美金的市值,成功超越騰訊,成為亞洲市值最高的公司,臺積電在二季度創(chuàng)下132.9億美金的營收,一天就賺1.47億美金。

年初至今,騰訊,阿里,百度一度股價受到重創(chuàng),臺積電的崛起讓我們再次看到了科技制造對互聯(lián)網(wǎng)掙快錢模式的逆襲。

寶島臺灣,80年代的亞洲四小龍之一,通過近30年積極培育技術(shù)密集型新興產(chǎn)業(yè),現(xiàn)已成為世界中高端精密機械的主要產(chǎn)地之一,機床出口額僅次于日本、德國、瑞士,為全球第四,半導(dǎo)體、電子制造等領(lǐng)域全球領(lǐng)先。

半導(dǎo)體行業(yè)還不止臺積電,還有聯(lián)發(fā)科,聯(lián)電等,

電子制造業(yè)有,鴻海精密(富士康),英業(yè)達(dá)等,

精密機械制造業(yè)里的數(shù)控機床,磨床,加工中心等加工機械與零部件企業(yè),有世界第一大加工中心機床集團(tuán)友嘉機床,東臺精機,程泰,臺中精機等,

工控設(shè)備產(chǎn)業(yè)里的數(shù)控機床PLC,工業(yè)電腦,工業(yè)主板,傳感器等里的臺達(dá)電子,東元電機,研科技,MOXA科技等,

在生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)里,醫(yī)療水平位居世界一流水平,在亞洲與日本并駕齊驅(qū),擁有亞洲最大的醫(yī)療集團(tuán):長庚醫(yī)療。

2020年,臺灣省GDP為46167.28億元人民幣,全國排名才第7名。但按照2020年臺灣總?cè)丝?400萬人來計算,人均GDP達(dá)到了2.84萬美元,力壓北京與上海,成為全國GDP第一,在部分產(chǎn)業(yè)對大陸有絕對的碾壓之勢,

手工具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造水平上,對大陸的工廠也幾乎是全面碾壓,大陸手工具制造水平的段位跟德國,日本之間,還隔了一個臺灣。

MIT(Made in Taiwan)

手工具幾乎是永不消失的產(chǎn)業(yè),只要是有用零件組成的產(chǎn)品,就必須要用到手工具,只要全球的工業(yè)體系格局不發(fā)生根本性的變化,手工具就會永遠(yuǎn)存在,所以手工具加工也可以稱之為最為基礎(chǔ)的工業(yè),也最能代表一個國家和地區(qū)的工業(yè)水平。

臺灣省的手工具產(chǎn)業(yè)的起源其實并不算太早,1970年前,臺灣鋼鐵業(yè)以拆舊船提煉廢鋼為主,中部有日本人留下的拆船業(yè)務(wù)和五金制造相關(guān)技術(shù),原料的供給促成手工具發(fā)展。

1971年6月,來自上海籍,號稱臺灣“手工具之父”的周科,在臺中靜宜大學(xué)附近創(chuàng)辦瑞陽工具,他用來自日本的技術(shù),率先突破套筒的連續(xù)成型鍛造技術(shù),首次采用一條龍的生產(chǎn)方式生產(chǎn)套筒,正式開啟臺灣手工具蓬勃發(fā)展的扉頁。

1973年 周科成立七和工具股份有限公司,

1977年 周科成立臺灣地區(qū)的“手工具工業(yè)同業(yè)公會”

1986年被美國史丹利(當(dāng)時叫 THESTANLEY WORKS)花了1億美金進(jìn)行了收購。今天的史丹利七和工具公司仍然是臺灣地區(qū)最大的套筒工廠之一。

被收購后,部分員工開始紛出來創(chuàng)業(yè),從此在整個臺中地區(qū)開始開枝散葉,一家又一家的手工具工廠如雨后春筍般冒出,讓臺灣地區(qū)在1998年開始,連續(xù)5-6年登上手工具出口世界第一的王座。

直到2003年,被大陸憑借著巨大的成本優(yōu)勢,超越臺灣,成為全球手工具出口第一。

現(xiàn)在的這些臺灣工廠大部分位于臺74線公路(臺中環(huán)中路)的四周,形成比大陸更為獨特,最大、最密集的手工具產(chǎn)業(yè)聚集基地,遍及霧峰、太平、大里、大肚、烏日、龍井等區(qū),

整個臺灣地區(qū)的手工具模式幾乎都是以”品牌代工+分散加工”的模式,導(dǎo)致手工具產(chǎn)業(yè)普遍以中小企業(yè)居多。整個手工具行業(yè)除了鉆全實業(yè)和力肯實業(yè)倆個氣動大廠有上市外,其余都還沒上市,都在悶聲發(fā)大財。

根據(jù)資料顯示,臺灣全省手工具企業(yè)共2367家,從業(yè)人員近五萬人。員工數(shù)50人以下達(dá)91%、20人以下占74%。營業(yè)額破2億人民幣、員工超過百人就算大廠了。

2020年整個臺灣地區(qū)的手工具產(chǎn)值高達(dá)281.72億人民幣,出口值達(dá)到了253.87億人民幣。2021年臺灣手工具的產(chǎn)值有望達(dá)到320億元人民幣。

臺灣手工具昌盛的原因

1. 產(chǎn)業(yè)族群模式,各司其職,抱團(tuán)取暖,

一個產(chǎn)業(yè)的崛起,絕不是單單只靠幾個人,而是要靠整個同行的砥礪前行,產(chǎn)業(yè)族群模式應(yīng)該是臺灣手工具產(chǎn)業(yè)長盛不衰的主要原因,大陸的工廠一般都是做大之后,為了控制好生產(chǎn)工藝,會把所有的生產(chǎn)流程盡可能的在自己工廠內(nèi)完成,不委外加工。我們也一般把這種都能在自己工廠完成的所有加工流程的工廠,當(dāng)做一種實力與品控優(yōu)秀的表現(xiàn)。

但是在臺灣,則是一個分工合作的模式,做熱處理的就專門熱處理,做電鍍的就做電鍍,做機加工的就專門做機加工,各個工廠也了分高、中、低各種產(chǎn)品水準(zhǔn),你可以根據(jù)你的需求來選擇。如此一來,整個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者就做到互通有無,彼此分?jǐn)傇O(shè)備、模具等成本,降低人力需求,提升交期、速度與彈性。關(guān)鍵還在于前面說到的這些工廠彼此都還集中在一個區(qū)域,所以哪怕客戶只要單一個產(chǎn)品,你照樣可以迅速的按單出貨

有了這個工具產(chǎn)業(yè)族群的支撐,讓中小企業(yè)更能集中火力到研發(fā)、設(shè)計和品質(zhì)管控等核心領(lǐng)域。也可以大量利用外部資源,提高競爭力。比如你完全可以成立一個工具貿(mào)易公司兼設(shè)計公司,每年砸重金去申請專利,重金砸研發(fā),產(chǎn)品讓客戶買單,產(chǎn)品的制造過程可以在族群內(nèi)部企業(yè)全部搞掂,幾個人就可以做到幾千萬的業(yè)績。

2. 不斷的創(chuàng)新,持續(xù)的改進(jìn)

雖然我們看全球很多手工具品牌都在不斷的推出新產(chǎn)品,某種意義上講,臺灣也在主導(dǎo)全球手工具研發(fā)方向,臺灣通過自主的設(shè)計再ODM給各大品牌方,這些頂級的手工具買手有,

全球最大的手工具品牌Snap on,

有 STANLEY,

有Wera,

有HAZET,

有STAHLWILLE,

有KNIPEX,

有GEDORE,

有FACOM,

有Beta,

有BAHCO,

有PROTO,

有KS TOOLS,

有CRESCENT,

等。。。

比如 棘輪板手(Gear Wrench),一支不到十個零件的棘輪梅花扳手,臺灣人申請的專利達(dá)三千個,居世界之冠。臺灣星聯(lián)鋒的董事長胡厚飛就靠棘輪扳手的研發(fā),成為臺灣手工具制造典型代表。

在真正高端的工具上,即使99%相同,但只要哪怕有1%的細(xì)節(jié)不一樣,品質(zhì)就不同。高端的工具都是追求到最后0.01mm的極致,高端的產(chǎn)品不是比價格,而是比專利、品質(zhì)和服務(wù),一個產(chǎn)品甚至可以反覆測試達(dá)一年。比如在扳手可雙向使用的設(shè)計上,臺灣英發(fā)的專利就上百個。

比如做扭力扳手的臺灣數(shù)泓,十年前就把臺灣半導(dǎo)體電路晶片等電子技術(shù),套用在傳統(tǒng)扳手等手工具上,研發(fā)出數(shù)字扭力扳手,可自動感應(yīng)測出扭力值等數(shù)據(jù),直徑小到如針細(xì)的精密螺絲,大到橋梁等大型工程-直徑60mm的超大螺絲都不是問題,且精密度誤差在正負(fù)1%。

持續(xù)的改進(jìn)還在于,工廠的自我要求程度遠(yuǎn)比客戶期待的還要高,客戶要求80分,工廠能做到90分,例如某款扳手,這一家可以做到美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(ANSI)要求扭力值的標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍,另外一家的要求就可能是1.6,1.7,1.8倍,甚至于哪怕客戶沒要求,也一定要比國際標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,持續(xù)精進(jìn)扭力值、強度、耐用度等產(chǎn)品品質(zhì),才會更趨于完美,這是技術(shù)者的自我要求。而大陸的大部分工廠則基本都以達(dá)到ANSI標(biāo)準(zhǔn)(或客戶要求的標(biāo)準(zhǔn))為最高標(biāo)準(zhǔn)。

工具的本質(zhì)還是制造業(yè),加上臺灣機床行業(yè)非常發(fā)達(dá),所以工具在機加工領(lǐng)域臺灣又有得天獨厚的優(yōu)勢。

3. 鋼材研發(fā)與學(xué)校/協(xié)會支持

臺灣地區(qū)最大的鋼鐵集團(tuán)-臺灣中鋼,最大的力度的支持廣大工廠開發(fā)工具特殊鋼,過去的很多年里,臺灣中鋼帶頭供應(yīng)了很多的工具定制化材料,(比如手工具里現(xiàn)在已經(jīng)被大家熟知的CRV鉻釩鋼,S2工具鋼, 以及最新的SVCM工具鋼)都來自臺灣,不光是臺灣,大陸這邊好的手工具工廠原材料也均來自臺灣。

有了源頭鋼材廠的支持,臺灣的手工具從業(yè)者就能從原料開始,就創(chuàng)造了競爭優(yōu)勢。3年前,中鋼又帶頭成立“次世代手工具工程研究中心”,協(xié)助下游的手工具從業(yè)者開發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品。

臺灣五金行業(yè)的“手工具工業(yè)同業(yè)公會”,自成立初,不遺余力的推動行業(yè)的進(jìn)步與抱團(tuán),組團(tuán)技術(shù)交流,組團(tuán)展覽,組團(tuán)接單等,并且撮合“金屬熱處理協(xié)會”也會深度參與到手工具的深入技術(shù)交流過程中,

云林科技大學(xué)等單位也展開手工具的產(chǎn)學(xué)合作手工具的逆向工程,再度重塑品質(zhì),這些學(xué)生會花大量的時間,找來的各類手工具德國,日本的產(chǎn)品,通過熱物理學(xué)等方法,拆解其用鋼、材料性質(zhì)、尺寸、角度等如何影響使用性能,拿來和臺灣的廠商比較,并在第二年直接改善,用標(biāo)竿進(jìn)行學(xué)習(xí)讓手工具品質(zhì)再進(jìn)化。

這方面,手工具真正的頭部玩家-德國,是倆岸學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,德國的的工具及材料研究協(xié)會FGW(Forschungsgemeinschaft Werkzeuge UndWerkstoffe e.V.)即專門提供中小企業(yè)工具研發(fā)及測試服務(wù),現(xiàn)已有120 多位成員,并與超過30 所大學(xué)合作,有這個協(xié)會長期在支持開發(fā),讓德國的工具品質(zhì)可以一直在最頂端。

大陸手工具與臺灣的差距

前文說到,我們2008年大陸這邊總的手工具出口雖然已遠(yuǎn)超臺灣,但是差距還是全面的,毫不夸張的說,幾乎全品類的高端手工具制造幾乎大部分掌握在臺灣人手里。

鉗子領(lǐng)域大陸有張家港大新,錦豐產(chǎn)業(yè)帶,也有巨頭張家港宏寶,張家港金鹿,但是真正的好鉗子還在臺灣光榮。

比如大陸有建德螺絲刀產(chǎn)業(yè)基地,加上寧波,杭州蕭山,廣東等其他大量的螺絲批集散工廠,但是真正的好的螺絲刀還在掌握在臺灣人在大陸設(shè)的工廠,比如,昆山義成,嘉善永航。

內(nèi)六角扳手真正高品質(zhì),還在臺灣本土的SWELL, 大陸這邊的寧波金山行,上海拓金,

三扳類,大陸縱然有江都工具,龍游億洋這些大廠,但是離臺灣英發(fā)也還是有一定的距離。

錘子,雖然有山東臨沂一大片新崛起的錘子產(chǎn)業(yè)帶,也有常州勤工,溫州國新等一流水平工廠,但是跟臺灣幸記工業(yè)(也就是我們常說的臺灣LUCKY)也還有一小段差距。

套筒領(lǐng)域,華豐巨箭,文登威力,譽信等都還算可以一戰(zhàn),但大量的頭部工廠都集中在臺灣人手里,比如臺灣本土的史丹利七和,艾沛克斯(APEX)利益得公司,銳泰公司,圣岱實業(yè),以及在大陸的上海世達(dá)機械工具廠,余姚拓進(jìn)等。

鐵皮剪,航空剪領(lǐng)域王者-臺灣皇盈,當(dāng)然張家港金鹿,文登威力等企業(yè)的剪刀也奮起直追能跟皇盈做正面PK。

上文提到的棘輪扳手臺灣工廠星聯(lián)鋒,在棘輪扳手這個領(lǐng)域,更是無敵一般的存在。

鋸類,久允工業(yè),

氣釘槍,贊全實業(yè),

扭力扳手,寶達(dá)、舜豐,

工具車-宜瑪、明昌,

手動釘槍,賢經(jīng)工業(yè),堡勝工業(yè),豐民金屬工業(yè),

油漆工具類,偉孚, DESS

臺灣手工具的未來

1. 接班問題

事實上,群星璀璨的臺灣手工具產(chǎn)業(yè),目前主要還掌握在第一代工具人手里,手工具畢竟是傳統(tǒng)行業(yè),第一,第二代未必會真的想接班去做,第二,即使真正接班了或多或少缺少了上一代的創(chuàng)業(yè)熱情與研發(fā)激情。

2. 人才斷層問題

當(dāng)前階段臺灣的手工具工廠基層技術(shù)人員多靠外籍勞工支撐,有的電鍍廠四成都是外籍勞工。工廠充斥著大量的菲律賓、泰國、印尼、越南人等外籍勞工,當(dāng)外籍勞工期滿回國后,很多工廠老板才發(fā)現(xiàn)全公司竟然沒人會修模具。

3. 來自大陸工廠的壓力

雖然絕大部分的大陸手工具工廠技術(shù)源自臺灣,甚至很多款式都是COPY人家的,很多老一輩的工具人都是在臺灣在大陸設(shè)立的這些工廠完成的技術(shù),資源積累,即使今天,很多的工藝上或多或少都還有臺灣人的影子,很多人在做的客戶也大都是從臺灣工廠搶的客戶。

但是畢竟手工具行業(yè)沒有像臺積電那般擁有真正卡脖子的技術(shù),我們也確實沿著“代理-模仿-研發(fā)-超越” 這條趟出來屬于自己的路子。從全面模仿到自己能設(shè)計出漂亮的手柄,外觀,雖然結(jié)構(gòu)設(shè)計,研發(fā),總體還差一些距離,但是彎道超車這條路已然擺在面前。

無論是舊時的原罪,還是現(xiàn)時的企圖,當(dāng)一切暴露在你要追趕的對象面前時,就意味著全面對決時刻的來臨。算起來全球的高端工具品牌其實也就那么多,市場也就這么大,你做了,我就不能做,你升級了,我就得降級,在這種零和的背景下,全面對決避無可避。

可預(yù)見的臺灣手工具行業(yè)做高端市場的紅利也吃不了多少年了。

4. 沒有走品牌之路

這些年下來,臺灣似乎一直很樂意于給歐美大品牌做OEM代工,只賺加工的錢,沒大想過要往工具金字塔的頂端“品牌”爬。但是很明顯歐美這些品牌并不是救世主,在資本與利潤的追逐下,今天訂單也許還在臺灣,明天就有可能會把訂單給大陸,后天就會因為印度,越南們?nèi)肆Τ杀靖投D(zhuǎn)給他們。

但臺灣手工具產(chǎn)業(yè)里也有品牌先行者,比如KING TONY 即藍(lán)帶工具,KING TONY成立于1984年,全球運營總部和生產(chǎn)工廠設(shè)立于臺灣,在全球各個區(qū)域的汽修工具領(lǐng)域都有一些知名度,全球有超過2000位營銷人員,是臺灣地區(qū)少有的幾個走出去的品牌。但是藍(lán)帶工具在大陸的運營卻強差人意,擁有超過大陸最好的手工具品牌“SATA世達(dá)”的品質(zhì),但是業(yè)績與世達(dá)卻一個天上地下,幾乎默默無聞。

雖然大陸目前最大的手工具品牌“SATA 世達(dá)” ,源自于臺灣,但是很早就被丹納赫所收購,而且真正的能做起來,其實跟臺灣的基因沒什么太大的關(guān)系,是丹納赫運營的結(jié)果。

沒有品牌與全球渠道的加持,就永遠(yuǎn)不會有話語權(quán),就永遠(yuǎn)不會有主導(dǎo),永遠(yuǎn)拿不到頭部利潤,今天的臺灣手工具產(chǎn)業(yè)如此,即使有卡脖子技術(shù)的臺積電也如此。

臺灣手工具帶給我們的啟示

今天,當(dāng)我們今天拿北上廣深這些繁華的一二三線城市與比臺灣對比時,有一個很容易忽視的事實是,我們其實在享受與人均GDP不匹配的基礎(chǔ)設(shè)施,人均GDP與大陸相仿的墨西哥、俄羅斯、土耳其和巴西,在多數(shù)人眼里成了被嘲諷的對象。

我們“基建狂魔”的稱號和北上廣深的繁華背后,是幾代人的篳路藍(lán)縷。

另一方面,臺灣的購買力平價(即PPP)位居四小龍之首,高達(dá)5.7萬美元。23800新臺幣(約5500元人民幣)的基本薪酬,加之長期處于低位的通脹水平,使得島內(nèi)服務(wù)業(yè)價格非常低廉。大陸游客的各種游記里,“臺灣物價低”幾乎是共識。

如果縱觀整個臺灣經(jīng)濟,會發(fā)現(xiàn)整個臺灣的基礎(chǔ),實際上是第一代企業(yè)家們打下的基業(yè),能夠給社會持續(xù)提供稅收、福利和就業(yè)。但隨著臺灣在面板、手機等優(yōu)勢行業(yè)挨個被擊敗,互聯(lián)網(wǎng)和新能源等新興行業(yè)里的全面缺位,這種狀況能夠維持多久,要打一個問號。

當(dāng)初代智能手機興起時,臺塑集團(tuán)董事長王永慶之女,王雪紅依靠HTC手機一鳴驚人,榮登臺灣首富寶座。當(dāng)年的余承東還不太會發(fā)微博,雷軍尚屬于富士康看不上的小客戶。

一代不如一代,顯然是臺灣輝煌與落寞的最好注解。而那些起落浮沉的命運,也終究會在歷史中找到自己的歸宿,一代人如是,一座島也如是。

但同時臺灣的工具制造能力,也是一種厚積薄發(fā)的積累,一種短期無法復(fù)制的能力,是一種說的明白,但說明白你也拿不走的核心能力。

手工具欲成霸業(yè),必先與制造為伍,所有的虛擬經(jīng)濟,花哨的銷售模式,都如空中樓閣一般,都是幻覺。

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