目前，山東重工工程機(jī)械板塊產(chǎn)品覆蓋推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、裝載機(jī)系列、挖掘機(jī)系列、混凝土機(jī)械系列等十多類主機(jī)產(chǎn)品和底盤件、傳動部件、結(jié)構(gòu)件等工程機(jī)械配套件。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外180多個(gè)國家和地區(qū)。那么，“山推”品牌能否引領(lǐng)“大家族”闊步前行，一馬平川呢？

整機(jī)整車！山東重工聚力聚焦工程機(jī)械板塊

“濰柴液壓動力總成為工程機(jī)械提供一體化解決方案。”在3月31日濰柴動力2020年業(yè)績發(fā)布會上譚旭光董事長表示，我們不做低端市場，主要聚焦20噸級以上挖掘機(jī)等工程機(jī)械市場。我們的模式是將發(fā)動機(jī)和液壓集成為液壓動力總成，為客戶提供一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

譚旭光的一席話語，彰顯了山東重工的核心競爭力和在工程機(jī)械板塊的發(fā)展策略。早在2018年，譚旭光就提出，集團(tuán)的“整車整機(jī)”戰(zhàn)略布局已經(jīng)全部完成，全集團(tuán)都要全力以赴支持和推動“整車整機(jī)”的發(fā)展。近幾年，山東重工也在聚力聚焦工程機(jī)械板塊，多組合拳迅猛出擊，堅(jiān)定不移地推動“整車整機(jī)”戰(zhàn)略落地。

例如山推L55-C5裝載機(jī)，是依托全集團(tuán)優(yōu)勢、集多項(xiàng)科研成果全新打造的新一代產(chǎn)品，采用了專屬的低轉(zhuǎn)速大扭矩濰柴發(fā)動機(jī)，集團(tuán)協(xié)同開發(fā)的工作泵、轉(zhuǎn)向泵，以及駕駛、機(jī)罩薄板件、大開度側(cè)護(hù)罩等關(guān)鍵部件，加上山推自有的特色零部件，最終實(shí)現(xiàn)大軸距、快車速、高效率、強(qiáng)動力以及低油耗。

另外，山推SR26H-C5壓路機(jī)就配置了量身定制開發(fā)的濰柴發(fā)動機(jī)和專用萬有曲線，綜合燃油消耗降低5%；采用林德原裝德國進(jìn)口高壓重載液壓系統(tǒng)，起振響應(yīng)快，壓力波動小，行走泵優(yōu)化伺服手柄擺向角，使排量更容易達(dá)到最大，保養(yǎng)費(fèi)用低于競品30%。

這就是齊備的產(chǎn)業(yè)鏈和超前的創(chuàng)新技術(shù)所帶來的硬實(shí)力提升，這就是山東重工的底氣所在。產(chǎn)業(yè)協(xié)同、協(xié)作，再加上品牌和文化的賦能，催化出全新的結(jié)果。

可以說，在山東重工旗下，山推是一家善于制造“爆點(diǎn)”的企業(yè)。而“山推”品牌，則更多代表了山推股份乃至山東重工工程機(jī)械板塊的軟實(shí)力。

2020年歲末，全球首臺純電智能推土機(jī)、國內(nèi)首臺無人駕駛推土機(jī)在山推正式下線，批量進(jìn)入市場，再次引領(lǐng)了市場。

據(jù)了解，圍繞集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，山東重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊將依托集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢，致力于遠(yuǎn)程遙控、智能網(wǎng)聯(lián)、大馬力產(chǎn)品等領(lǐng)域的研究，成為新能源、智能裝備的領(lǐng)航者。而山推，依然被寄于重托。

定了！山東重工工程機(jī)械板塊以“山推”為重心

“山推”品牌，在擎起山東工程機(jī)械行業(yè)大旗的路上，可謂是擔(dān)負(fù)了使命。

根據(jù)“整車整機(jī)”戰(zhàn)略，山東重工的工程機(jī)械板塊以山推為重心，依托集團(tuán)工程機(jī)械板塊唯一出口業(yè)務(wù)的山推進(jìn)出口公司為國際貿(mào)易平臺，制定具體可行的辦法措施支持出口業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品、服務(wù)、市場和協(xié)同四個(gè)方面抓好海外銷售，全面推進(jìn)“品牌、渠道、平臺、方案”的四個(gè)統(tǒng)一。

然而，山推品牌如何有如此大的影響力呢？近幾年，在國內(nèi)市場容量7000多臺的推土機(jī)市場中，山推股份獨(dú)占5000多臺，占據(jù)了超70%的市場份額，對比之下，國內(nèi)其他知名工程機(jī)械企業(yè)市場占有率均不足10%。所以將山推股份稱為“中國推土機(jī)之王”并不為過。“山推”品牌在行業(yè)的高度顯而易見。

但是，推土機(jī)市場容量本身有限，對山推而言，“突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新需求，開拓新市場”，才是擁抱未來的金鑰匙。

在去年的12月，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工集團(tuán)工程機(jī)械板塊2021年商務(wù)大會在西安召開。山重建機(jī)、德工機(jī)械、濰柴特車、山重租賃、山推股份、濰柴特車、林德液壓等板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人均參會。

值得一提地是，山推智慧施工研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)講解了山推一體化智慧施工解決方案。融合采集數(shù)據(jù)、機(jī)群智控、3D控制、工藝流程、施工模型、智能引導(dǎo)、設(shè)備選型等一系列技術(shù)手段，山推分別推出了針對城建、礦山、水利等工程的土石方一體化方案，針對高速、機(jī)場、國道等工程的道路一體化方案，以及針對港口、環(huán)衛(wèi)、畜牧等項(xiàng)目的一體化方案。

2021年，國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略的落地實(shí)施，將再次推動工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。以挖掘機(jī)為代表的市場在今年呈現(xiàn)火爆態(tài)勢。而在本次大會上，山推則強(qiáng)調(diào)，“將充分利用集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)提升智能制造水平，為客戶提供更高效、更智能的一體化施工解決方案。”

資源紛沓而至，不可小覷的“鏈主”效應(yīng)

山推擎起山東工程機(jī)械大旗，這也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。“山推給人的感覺一直很踏實(shí)，雖然塊頭很大，做工卻并不粗糙，而且透著靈動之感。”一位陜西的客商曾在接受采訪時(shí)這樣評價(jià)山推推土機(jī)。

依托山東重工集團(tuán)大平臺，深耕行業(yè)幾十年的山推近水樓臺，攬獲了濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機(jī)械關(guān)鍵零部件等獨(dú)一無二的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源。

研發(fā)上，山推積累已經(jīng)頗豐，而山東重工集團(tuán)開展的研究院建設(shè)項(xiàng)目，更讓山推在關(guān)鍵技術(shù)研究、實(shí)驗(yàn)、新材料技術(shù)應(yīng)用等方面積聚勢能，在研發(fā)人才儲備上再添強(qiáng)大蓄水池。

制造體系上，山推也是重手投入。在位于濟(jì)寧的制造基地，山推打破了傳統(tǒng)的邏輯和模式，深度挖掘智能制造的關(guān)鍵點(diǎn)，不斷推動產(chǎn)線升級。2021年伊始，山推繼續(xù)快馬加鞭，一次性集中啟動5個(gè)（24）“自動化項(xiàng)目”，招招直擊痛點(diǎn)。比如履帶底盤分公司主導(dǎo)的“引導(dǎo)輪焊接線自動化改造項(xiàng)目”，成為山推第一條完全自主實(shí)施的焊接生產(chǎn)線；在自動傳輸、自動焊接、自動翻轉(zhuǎn)、自動上下料等高技術(shù)手段的“加持”下，生產(chǎn)產(chǎn)能效率提升了100%。

同樣，濟(jì)寧當(dāng)?shù)匾苍诜e極推動以“強(qiáng)鏈”為基礎(chǔ)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從鏈條協(xié)同技改，補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈招商和強(qiáng)化要素保障三個(gè)維度，去提升山推的“鏈主”效應(yīng)，給“車頭”加足勁，確保帶著兄弟企業(yè)轉(zhuǎn)出魯南工程機(jī)械的“一盤棋”。

目前，魯南地區(qū)已有近300家工程機(jī)械企業(yè)聚集在了山推、小松等整機(jī)龍頭企業(yè)周圍，而濟(jì)寧這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的輻射帶動作用愈發(fā)顯著。由山推股份牽頭、聯(lián)合省內(nèi)外工程機(jī)械規(guī)模企業(yè)、政府部門、高?？蒲性核?chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融投資機(jī)構(gòu)等29家單位，共同組建成立了山東省工程機(jī)械智能裝備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體也應(yīng)運(yùn)而生。通過打造工程智能裝備共同體的閉環(huán)系統(tǒng)，加快培育“超級航母式”工程智能裝備產(chǎn)業(yè)集群，引領(lǐng)山東省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和新舊動能轉(zhuǎn)換。

“SHANTUI”，以后將不只代表推土機(jī)

“山推”品牌賦能多元化工程機(jī)械產(chǎn)品的背后，還是源于山東重工擁有協(xié)同工程機(jī)械板塊業(yè)務(wù)銷售的基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在三方面，即產(chǎn)品具有協(xié)同性、客戶具有重疊性和渠道具有區(qū)域性。其中，營銷協(xié)同采用互聯(lián)網(wǎng)平臺等同于高效、穩(wěn)定、聯(lián)通的獲客平臺，并能結(jié)合數(shù)據(jù)分析，形成自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為新品研發(fā)、智能制造的轉(zhuǎn)型提供風(fēng)向參考。

近期，山推進(jìn)出口公司和重汽國際聯(lián)手中標(biāo)中航國際烏干達(dá)科技部項(xiàng)目，共計(jì)出口逾150臺套工程機(jī)械設(shè)備和車輛，價(jià)值5000萬人民幣。同時(shí)為當(dāng)?shù)赜脩袈?lián)合開發(fā)了關(guān)于工程機(jī)械使用維修、車輛操作與維修的職業(yè)教育專業(yè)，為烏干達(dá)當(dāng)?shù)厝瞬排囵B(yǎng)、青年就業(yè)提供了保障和支持。另外，為了更好的在后市場服務(wù)于客戶，山推與重汽為客戶量身定做了工程機(jī)械大修中心和商用車大修中心，在海外市場實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)出口渠道的協(xié)同互助，展現(xiàn)了山東重工集團(tuán)內(nèi)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作戰(zhàn)優(yōu)勢。

不僅如此，山東重工工程機(jī)械板塊還實(shí)現(xiàn)了海外服務(wù)資源共享。山推進(jìn)出口公司聯(lián)合濰柴在蘇丹、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、緬甸等地區(qū)開展客戶關(guān)愛行活動40余場次，走訪培訓(xùn)客戶百余人，檢修各類設(shè)備百余臺。

目前，山東重工的工程機(jī)械板塊在海外市場業(yè)務(wù)，已逐步實(shí)現(xiàn)了總部業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程的統(tǒng)一、銷售支持的統(tǒng)一以及人員管理的統(tǒng)一。山重建機(jī)、德工機(jī)械的海外自營渠道逐漸與山推海外渠道融合對接，實(shí)現(xiàn)代理渠道管理統(tǒng)一、客戶管理統(tǒng)一、后市場服務(wù)統(tǒng)一，統(tǒng)一使用“SHANTUI”品牌。整合集團(tuán)“推、挖、裝”產(chǎn)品資源，為國內(nèi)外大客戶提供一攬子解決方案。

“四個(gè)統(tǒng)一”既是山東重工程機(jī)械板塊對未來趨勢的戰(zhàn)略卡位，也是當(dāng)下山東重工工程機(jī)械進(jìn)出口業(yè)務(wù)的破局之道，更是全力打造“山推”工程機(jī)械國際一流品牌的強(qiáng)勁動力。按照這一要求，山推不但要繼續(xù)發(fā)揮推土機(jī)品牌的長板優(yōu)勢，拉動道路機(jī)械、混凝土機(jī)械相關(guān)產(chǎn)品邁向高端，還要積極帶動挖掘機(jī)、裝載機(jī)、礦用特種車等系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械板塊主機(jī)產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、融合發(fā)展，優(yōu)化整合品牌和渠道，推動整機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。

山推，“SHANTUI”，將不只再代表推土機(jī)，而是為山東重工“智造”的工程機(jī)械家族而代言。