2020年收官之際，東風(fēng)本田宣布年度銷量超85萬臺(tái)，并且相比2019年還增長了6%。這個(gè)增長率在往年可以說是微不足道，但放在2020這個(gè)特殊的年份，就頗有點(diǎn)苦盡甘來的味道了。對于東風(fēng)本田來說尤其如此。
將時(shí)間拉回到2020年2月，那個(gè)時(shí)候恐怕沒人會(huì)料想到身處疫情風(fēng)暴中心、三座工廠都在武漢的東風(fēng)本田，能在2020收官之時(shí)交出這樣一份亮眼的成績。
畢竟在疫情期間，東風(fēng)本田一度停工停產(chǎn)50天，日損失5億，在17年歷史上甚至首次出現(xiàn)2月整個(gè)月一輛車都沒有發(fā)出，市場真空2個(gè)月的狀況。因?yàn)橐咔?，東風(fēng)本田測算，大概損失10萬輛的銷售計(jì)劃，新車推出節(jié)奏大概晚2個(gè)月，大概又有兩三萬輛的損失。
那么，在起步如此艱難的2020年，東風(fēng)本田是如何力挽狂瀾的?
產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)
在疫情得到控制之際，東風(fēng)本田作為武漢規(guī)模最大的單體工業(yè)企業(yè)，在武漢市實(shí)現(xiàn)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。疫情之下，東風(fēng)本田從生產(chǎn)到銷售，全價(jià)值鏈緊密聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)26天全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，日產(chǎn)量從20臺(tái)迅速攀升至3000臺(tái)，高峰期達(dá)3800臺(tái)。產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷并舉，逆勢上漲。
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渠道和產(chǎn)品是東風(fēng)本田能實(shí)現(xiàn)逆勢上漲的關(guān)鍵。
早在復(fù)工復(fù)產(chǎn)不久，東風(fēng)本田就恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)銷量均已達(dá)到甚至超過同期水平。雖然遭受疫情的影響，但東風(fēng)本田在去年仍持續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提升自身的體系能力和區(qū)域協(xié)同能力的初衷不變。通過與經(jīng)銷商伙伴們的密切配合，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)布局。截至2020年9月下旬，東風(fēng)本田在全國已累計(jì)開業(yè)566家特約銷售服務(wù)店，又新簽約21個(gè)區(qū)域。
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疫情雖然擋住了東風(fēng)本田在產(chǎn)品上推陳出新的節(jié)湊，但并沒有影響最終的靴子落地。秉持著“更科技、更時(shí)尚、更自如”的品牌主張，東風(fēng)本田在燃油、混動(dòng)、插混、純電動(dòng)四個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)力，始終堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我，并且相繼在2020年推出了全新UR-V、新CR-V、全新思域Hatchback、享域銳·混動(dòng)、M- NV、2021款XR-V以及LIFE。
最終在2020年收官之際，東風(fēng)本田實(shí)現(xiàn)了全年銷售85萬臺(tái)新車、同比增長6%的壯舉，還有多款車型在細(xì)分市場上表現(xiàn)火熱。
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其中，CR-V全年銷量249983輛，連獲5個(gè)月合資SUV銷冠，大概率會(huì)成為年度冠軍，截止目前，CR-V已累計(jì)贏得了220萬+車主的信賴，風(fēng)頭正盛；被東風(fēng)本田視為行業(yè)標(biāo)桿的思域，全年銷量達(dá)245126輛，連續(xù)8個(gè)月銷量達(dá)到2萬+，12月甚至達(dá)到3萬+的新高，截至目前，思域已在中國市場收獲了超150萬用戶；合資小型SUV XR-V全年銷量達(dá)168272輛，截止11月是合資小型SUV的銷量冠軍，全年的銷冠幾乎沒有懸念。
此外，INSPIRE全年銷量55170輛，ELYSION艾力紳全年銷量44513輛，ENVIX享域全年銷量44751輛，UR-V全年銷量29260輛。不止燃油車，東風(fēng)本田的電動(dòng)化家族車型也表現(xiàn)亮眼，混動(dòng)車與純電動(dòng)車并駕齊驅(qū)，全年銷量106101輛，同比增長68%。值得一提的是，東風(fēng)本田是業(yè)內(nèi)首個(gè)覆蓋“SUV+轎車+MPV”全車系電動(dòng)化家族的車企，也是業(yè)內(nèi)少有的覆蓋”燃油、純電、混合動(dòng)力、插電式混合動(dòng)力”四種動(dòng)力系統(tǒng)的企業(yè)。
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